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新車フォレスターの商談

2011/03/08

なかなか 言葉で表現するのは難しいのですが

 

先日 新車の商談に お客様のお宅へ訪問しました。

 

通常は 新車の営業マンは 一緒にいかないのですが

 

今回 僕の方が 新車の勉強をする時間が無く

 

新車の 営業の人間を 連れて行きました。

 

彼とは も10年来の付き合いの中で

 

とても 粘り強い 良い セールスマンです。

 

ただ 一緒に 商談に 同行して 

 

「 すごい  !! 」

 

の一言でした。



こんなセールスマンばかりだったら 新車ももっと 売れるんだろうなーー。

 

と言う 素直な意見でした。

 

彼は 動きもよく 見習うところが たくさんあります。

 

でも あの商談術というか 畳み掛けるような

 

楽しい トークというか なんとも 言えない 楽しさと

 

説得力がありました。

 

言ってみれば 

 

「 ジャパネットたかだ 」

 

さんのような 感じ の トークに 近かったと思います。

 

僕も そのような 商談力が 少し気になっていていたところだったので

 

勉強になったような気がします。

 

今 物を売ると言う事に関して 同じような商品がたくさんあり

 

大変だと思います。

 

その商品のよさを 消費者にどれくらい 理解させる事ができ

 

その使い方を どのくらい提案できるか

 

さらに 値段の安さを 何処まで 強調できるか?

 

その辺りの課題が クリアできれば 商品は売れるかもしれません。


Mさま 先日は お時間をとっていただきまして 有難うございました。

 

先日は 私の方が 体調がとても 悪く なかなか 最初に お話に参加ができていなかった

 

事を お詫びいたします。

 

スバルの セールスの人のおかげで 場が和み 楽しい時間を過ごせたと思っております。

 

また 次回 お会いできるのを楽しみにしております。

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